온라인 지식 상거래 솔루션 '라이브클래스(LiveKlass)' 운영사 퓨쳐스콜레는 지난해 플랫폼을 통해 발생한 총 유통액이 482억원을 넘어섰다고 6일 밝혔다. 이는 라이브클래스를 사용하는 전체 창작자들이 1년간 올린 매출을 집계한 수치다.
해당 플랫폼의 연간 유통 규모는 2023년 76억원에 그쳤으나, 2024년 236억원으로 전년 대비 210% 뛰었고, 2025년에는 다시 배 이상 늘어난 482억원을 찍으며 3년 연속 고속 성장세를 이어갔다. 이는 콘텐츠 제작자들이 제3자 플랫폼 종속에서 벗어나 독자 채널 기반의 직접 판매 체계, 즉 'Direct-to-Consumer(D2C)' 모델로 급속히 이동하고 있다는 뚜렷한 신호로 해석된다.
라이브클래스는 콘텐츠 창작자가 프로그래밍 인력이나 외부 중개 서비스 없이도 자체 채널을 구축하고, 각종 지식 상품을 기획·판매·관리할 수 있게끔 설계된 커머스 빌딩 툴이다. 온라인 강좌, 동영상 콘텐츠, 전자출판물, 참여형 챌린지 등 여러 형식의 지식 상품을 단일 플랫폼 안에서 취급할 수 있고, 결제 처리부터 수강자 관리, 커뮤니티 구성, 마케팅 자동화까지 비즈니스 전 영역을 포괄적으로 지원한다.
이 서비스를 도입한 창작자들은 개별 강좌 판매에 머물지 않고, 무료 입문 콘텐츠-저가 상품-프리미엄 프로그램으로 이어지는 계단식 수익 구조를 설계해 수익성을 극대화하고 있다. 자체 채널을 거점으로 수강생과의 관계를 누적하고 재구매를 유도하는 방식이 자리 잡으면서, 일회성 거래를 넘어 지속 가능한 성장 모델로 정착하는 추세다.
현재 라이브클래스는 홈트레이닝 분야 130만 구독자 유튜버 '비타민신지니'를 필두로, 커리어 개발, 학습법, 재테크, 생활 습관 등 각 장르별로 수십만 팔로워를 거느린 크리에이터들이 적극 활용 중이다. 더불어 구독자 1만 내외의 소규모 창작자들 사이에서도 월 수천만 원대 매출을 달성하는 사례가 계속 등장하고 있다. 소수의 스타급 인플루언서에 집중되지 않고, 다양한 영역의 창작자들이 고르게 성과를 내는 생태계가 구축되면서 초기 크리에이터 육성 프로그램인 '라이브클래스 로켓런칭' 같은 지원책도 활기를 띠고 있다.
신철헌 퓨쳐스콜레 대표는 "온라인 지식 비즈니스 시장은 이제 소수 선도 창작자 위주의 초기 성장 구간을 벗어나, 운영 체계가 정교해지고 참여자 층이 두터워지는 본격 확장 국면에 돌입했다"며 "라이브클래스는 지식 창작자들의 콘텐츠를 실질적인 수익 모델로 연결하는 핵심 인프라로 기능할 것"이라고 전했다.
한편 2018년 출범한 지식 비즈니스 스타트업 퓨쳐스콜레(FutureScholé)는 창작자와 학습자를 매칭하는 플랫폼 라이브클래스를 운영하며, 현재까지 300만 명 이상의 가입자와 3만여 명의 지식 창작자를 확보했다. 수십만 팔로워를 보유한 대형 인플루언서는 물론, 구독자 1만 명 수준의 중소 창작자들까지 라이브클래스를 통해 월 1000만원 이상 수익을 올리는 케이스가 지속적으로 증가하고 있다.
