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BATNA
[협상] BATNA 모른다면, 협상하지 말 것
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.01.04
BATNA는 Best Alternative To Negotiated Agreement의 약자로 '협상이 결렬되었을 때 선택할 수 있는 최상의 대안'을 의미합니다. BATNA가 없다면 협상을 강하게 진행하는 것은 위험하죠.
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