지난 수년간 개인정보 규제 강화와 운영체제(OS) 기반 광고식별자의 축소는 디지털 광고 시장의 전제를 흔들었다. 이후 의미 있는 데이터는 대형 플랫폼 내부에 갇히고, 광고주는 부정확한 제3자 데이터나 제한적 추정 방식에 기대야 하는 상황이 됐다. 반대로 웹3(Web3) 시장은 스테이블코인 제도화 논의로 대중화 기대가 커졌지만, 일반 사용자가 ‘왜 매일 써야 하는지’를 설명할 만한 지갑 서비스는 부족했다.
원셀프월드는 이 두 시장에 존재하는 페인포인트가 만나는 지점에 주목했다. 원셀프월드가 선보인 디지털 지갑 ‘마이비(MyB)’는 지갑주소와 토큰화된 취향 정보를 결합한 W3ID 광고식별 시스템을 지갑에 탑재하고, 퀴즈·보상·소울바운드토큰(SBT) 배지를 통해 사용자가 직접 소유하는 취향 데이터를 쌓는 방식으로 접근했다.
2024년 출시 이후 현재 마이비는 누적 가입자 180만 명, SBT 4500만 개 발행, 마이비 애드체인 월간 활성 이용자(MAU) 300만 명 돌파 성과를 내고 있으며 매출 9억 원(2025년 12월 기준)과 제품 손익 흑자 및 손익분기점(BEP) 근접 등의 성과를 내고 있다.
테크42와 만난 조창현 원셀프월드 대표는 “‘온체인 데이터 플랫폼’이자 대중적이고 쉬운 웹3 서비스를 만들고 있다”고 설명했다. 결제가 바뀌는 시대, 디지털 지갑은 단순한 결제 수단에 머물까, 아니면 개인이 데이터를 들고 이동하는 새로운 인터페이스가 될까. 원셀프월드가 제시하는 초개인화 데이터 기반 디지털 지갑에 대해 좀 더 자세히 알아봤다.
“엄마도 쓸 수 있는 디지털 지갑”…투기 아닌 대중 서비스로 웹3를 풀다
조창현 원셀프월드 대표의 설명은 웹3 기술 자체보다 ‘사용자가 왜 써야 하는가’라는 질문에서 출발한다. 조 대표는 원셀프월드 창업 이전 컨설팅, 디지털 마케팅, 해외 사업, 블록체인 프로젝트를 두루 거쳤다. 그런 조 대표에게 원셀프월드는 단순한 웹3 실험이 아니라, 애드테크와 블록체인 양쪽에서 확인한 문제를 하나의 서비스 모델로 다시 묶는 작업이었다. 그렇게 원셀프월드 팀은 블록체인과 디지털 마케팅 영역에서 플랫폼 확장과 글로벌 실행을 직접 경험한, 독특한 전문가 그룹으로 힘을 키웠다. 지난 경험을 이야기하는 조 대표의 눈빛에 자신감이 엿보였다.
“저는 컨설팅을 오랫동안 했고, 이후 디지털 마케팅 회사에서 경영과 상장을 경험했습니다. 싱가포르에서는 한국 광고 솔루션을 아시아 시장으로 가져가는 모델을 했습니다. 당시에는 한국 광고 솔루션이 동남아 지역에 비해 몇 년 앞서 있었거든요. 그러면서 싱가포르가 블록체인 법제화가 빨랐기 때문에 블록체인 기술도 일찍 접할 수 있었죠. 2018년에 토큰 발행도 해봤고, 디파이와 NFT도 직접 경험했습니다. 한마디로 싱가포르를 기반으로 블록체인과 애드테크를 같이 해본 경험을 가지고, 그때부터 하고 싶었던 비즈니스 모델을 3년 전에 창업한 겁니다.”
그렇다면 싱가포르에서 쌓은 자산을 기반으로 오히려 규제가 심한 한국에서 다시 창업한 이유는 뭘까. 조 대표는 “규제 문제가 있지만, 한국 시장에서 검증된 모델을 만든 뒤 해외로 나가는 편이 낫다고 판단했다”며 원셀프월드가 자체 토큰 발행을 하지 않는다는 점을 분명히 했다.
“여러 경험을 해보니 한국에 법인을 두고도 무엇은 할 수 있고 무엇은 하면 안 되는지에 대한 기준이 생겼습니다. 이번 프로젝트는 자체 토큰을 발행할 계획이 전혀 없었습니다. 애드테크와 연계한 비즈니스는 한국에서도 충분히 할 수 있다고 생각했습니다. 애드테크와 웹3 시장 자체는 빠르게 발전하고 있고 규모도 크니까요.”
현재 원셀프월드의 핵심 비즈니스 모델은 디지털 지갑이다. 웹3 서비스는 탈중앙화, 토큰, 데이터 소유권 같은 개념을 앞세우지만 일반 사용자에게는 여전히 어렵다. 조 대표가 반복해 강조한 것도 ‘쉬운 웹3’였다. 앞서 언급한 바와 같이 원셀프월드가 선보이는 ‘마이비’는 초개인화 데이터 기반 디지털 지갑임을 내세우고 있다. 디지털 지갑 플랫폼을 기반으로 리워드 등을 통해 고객 취향을 확인하고 데이터를 수집하는 구조다.
원셀프월드가 보는 시장 기회는 바로 이 지점에 있다. 웹3를 금융·투자 경험으로만 두지 않고, 사용자가 매일 접속하는 리워드 앱과 광고·데이터 서비스로 낮춰 구현하겠다는 것이다. 조 대표는 ‘웹3’ ‘블록체인’이란 단어와 함께하는 선입견을 없애고 대중적인 서비스로 만들고 싶었다는 바람을 털어놨다.
“웹3나 블록체인이라고 하면 아직까지 한국에서는 코인을 떠올리며 부정적인 인식이 앞서고, 실질적인 서비스는 별로 없다고들 생각합니다. 저는 블록체인이 가진 특성이 경제 생태계 안에서 분명히 어떤 역할을 할 것이라고 봤습니다. 그런데 너무 투기적 목적만 보니까 본질을 잘 안 보는 것 같다는 답답함이 있었습니다. 그래서 굉장히 쉬우면서도 대중적인 서비스를 만들어야겠다는 생각이 컸습니다. 처음 출발점은 복잡한 온체인 데이터 플랫폼을 다 떠나, 우리 엄마도 쓸 수 있는 쉬운 지갑을 만들자는 것이었습니다.”
이 대목에서 원셀프월드의 전략은 기존 웹3 지갑과 갈라진다. 세계적으로 많은 이들이 사용하는 것으로 알려진 메타마스크(MetaMask) 같은 지갑은 개발자와 초기 웹3 이용자에게 적합하지만, 은행 앱처럼 일반 사용자의 실수와 불편을 줄이는 UX까지 충분히 고려한 서비스는 아니다. 이에 원셀프월드는 지갑을 웹3의 ‘입구’로 보되, 그 입구를 사용자가 이해하기 쉬운 리워드, 퀴즈, 취향 인증, 보상 구조로 설계했다. 기술은 블록체인을 쓰지만 경험은 웹2 서비스처럼 단순해야 한다는 판단이다.
W3ID·마이비로 검증한 지갑 기반 광고식별자, 무너진 타겟팅 시장의 대안 될까
원셀프월드의 현재 사업화는 결제보다 광고와 데이터에 초점이 맞춰져 있다. 이때 원셀프월드가 내세우는 W3ID(Web 3.0 IDentity)는 디지털 지갑주소와 토큰화된 취향 정보의 조합으로 정의되는 타겟 마케팅 식별자다. 이는 원셀프월드가 자체 개발한 기술이다. 원셀프월드는 지갑주소와 광고속성 정보의 결합 ID를 식별자로 활용한 타겟 마케팅 시스템에 대해 국내 특허 등록과 미국 특허 출원을 제시했다.
“W3ID는 특징이 크게 두 가지입니다. 하나는 블록체인 위에 올려진 정보를 기반으로 하기 때문에 제3자가 봤을 때 신뢰가 가능하다는 점입니다. 다른 하나는 사용자 소유의 지갑을 만들어 드리고, 그 지갑 주소로 사용자를 식별하면서 그 안에 사용자 소유의 데이터를 만들어 드린다는 점입니다. 플랫폼 사업자인 저희가 처음부터 데이터를 가져가는 구조가 아니라, 사용자에게 ‘당신의 소유’로 만들어주고 저희가 빌려 쓰는 콘셉트입니다. 그 구조가 사용자 동의를 자연스럽게 유도하죠. 또 보상과도 연결될 수 있다고 봤습니다.”
조 대표가 W3ID를 광고식별자로 설명하는 배경에는 애플의 앱 추적 투명성(ATT, App Tracking Transparency) 이후 디지털 광고 시장이 겪는 구조 변화가 있다. 기존 광고 시장은 광고식별자(IDFA·ADID)를 바탕으로 이용자 행동을 추적하고 타겟팅을 고도화해 왔다. 그러나 개인정보 보호 강화와 OS 정책 변화로 타겟팅 효율이 낮아지자 업계는 대안 식별자를 찾고 있다. 원셀프월드는 이 문제를 지갑 단위 식별과 사용자 동의 기반 데이터로 풀겠다는 입장이다.
“앱 추적 투명성 정책 이후 새 앱을 받으면 추적 허용 여부를 묻습니다. 그런데 굉장히 거친 사용자 경험으로 물어보니까 대부분 거부하게 돼 있습니다. 레거시 사업자들은 제한적인 정보를 가지고 추정하는 핑거프린트 방식들을 많이 씁니다. 저는 그런 방식이 복잡해질수록 오히려 사업성이 없다고 판단을 했습니다. 새로운 광고식별자는 사용자 동의를 받기 쉬워야 합니다. 동시에 예전 OS가 하던 것처럼 제3자가 보기에 신뢰할 수 있어야 하죠.”
그런 점에서 마이비는 W3ID를 실제 서비스에서 검증하기 위한 서비스이기도 하다. 사용자는 취향 퀴즈를 풀고, 특정 조건을 충족하면 SBT 배지를 받는다. 이 배지는 복제·변형·양도가 불가능한 토큰 형태로 설계돼 실제 이용자의 취향과 행동을 나타내는 데이터 단위가 된다.
“배지를 만들게 되는 경로가 퀴즈입니다. 사용자에게 무언가를 물어보거나, 필요한 경우 인증 절차를 거쳐서 만듭니다. 사용자들이 거짓말하지 않을 만한 것은 그냥 여쭤보고, 인증이 필요한 것은 맞는 절차를 거칩니다. 어떤 퀴즈를 만들 것이냐는 AI를 활용하지만 배지가 제작되는 과정부터는 AI가 개입하지 않습니다.”
AI도 운영 효율을 높이는 요소로 들어왔다. 조 대표에 따르면 마이비는 누적 퀴즈 참여 데이터를 학습에 활용해 퀴즈 생성과 추천을 자동화하고 있다. AI 퀴즈 생성기, AI 기반 추천엔진, AI 기반 세그먼트 분석은 현재 원셀프월드의 사용자 라이프사이클 전반의 운영 구조로 자리 잡았다. 이는 마이비의 누적 퀴즈와 참여 데이터가 늘어난다고 해도 인력 부담이 비례해 증가하지 않는다는 의미기도 하다.
다만 조 대표가 재차 강조하는 것은 ‘개인’이 아니라 ‘지갑’이다. 배지가 많이 부여된 사용자일수록 원셀프월드 입장에서 어떤 사용자인지 파악하기 쉬워진다. 이는 한편으로 사용자의 실명이나 주문번호 같은 민감정보 유출 우려가 생길 수 있다. 이에 조 대표는 “사용자(디바이스)가 아니라 지갑을 바라본다”고 답했다. 사용자의 이름과 주민등록번호 같은 실명 정보가 아니라, 특정 지갑이 가진 취향·참여·행동의 조합을 보는 방식이라는 설명이다.
“웹3아이디는 사용자가 직접 소유하는 디지털 신분증이라고 생각하시면 됩니다. 내 소유의 디지털 신분증이라는 뜻입니다. 예전 광고 업계는 디바이스를 바라봤고, 저희는 지갑을 바라봅니다. 특정 지갑 안에 어떤 배지들이 있는지를 보면 이런 사람이겠구나 하는 것은 가능합니다. 하지만 사람 개인이 누구인지는 모르는 구조로 가고 있습니다.”
이 구조는 광고주와 사용자 양쪽의 이해관계를 맞추려는 시도다. 광고주는 더 신뢰할 수 있는 타겟팅 데이터를 원하고, 사용자는 실명·민감정보 노출을 최소화한 방식으로 데이터 제공에 따른 보상과 혜택을 기대한다. W3ID는 이 양쪽의 요구를 충족시키는 수단이 될 수 있다는 것이 조 대표의 설명이다. 원셀프월드는 마이비 W3ID가 업계 평균 대비 높은 광고전환율을 보이고 있다고 설명한다. 이는 조 대표가 강조한 지갑 기반 식별자 모델의 사업 가능성을 보여주는 지표로 제시된다.
애드체인에서 스테이블코인까지…원셀프월드가 보는 ‘KYW’ 데이터 생태계
마이비에서 검증한 모델은 이제 외부 매체로 확장되고 있다. 원셀프월드는 이를 마이비 애드체인(MyB AD Chain)이라고 부른다. 애드체인은 기존 오퍼월처럼 광고 캠페인을 단순히 나열하는 방식이 아니라, 각 매체의 성격에 맞춘 퀴즈·미션·보상·CRM을 붙이는 B2B 솔루션에 가깝다. 마이비 애드체인은 지난해 10월 출시 3개월 만에 300만 명 이상의 MAU를 달성했다.
“저희의 가장 근본적인 본질은 온체인 데이터라고 봅니다. 내부적으로는 스스로를 온체인 데이터 플랫폼이라고 부릅니다. 인프라 관점으로 말하면 온체인 데이터 플랫폼이고, 사용자 관점으로 말하면 지갑에 사용자의 정체성을 담겠다는 뜻입니다. 지금 당장은 광고 수익이 1번이라고 생각해 광고 수익을 내고 있습니다. 장기적으로는 지갑 접점과 데이터베이스를 많이 확보한 상태에서 온전한 온체인 데이터 플랫폼으로 가는 로드맵을 가지고 있습니다.”
조 대표는 애드체인의 성패가 매체와의 ‘적합도’에 달려 있다고 봤다. 실제 원셀프월드는 애드체인을 ‘광고 효율뿐 아니라 참여자 확대를 문제로 재정의한 솔루션’으로 자평하고 있다. 기능 범위에는 매체 특성을 반영한 미션 대시보드, 데일리 퀴즈, 부모 매체와의 일체감 유지, 사용자 데이터 기반 미션 구성, CRM 활동 연계, SBT 배지 기반 타겟팅 등이 포함된다.
“저희 솔루션은 확실히 개성이 뚜렷한 솔루션입니다. 그래서 저희 솔루션과의 핏이 중요하다고 봅니다. 사용자의 취향이 뚜렷한 곳들이 더 잘 됩니다. 저희가 퀴즈로 접근하기 때문에 새로운 매체가 들어오면 그 매체 사용자에게 어울릴 만한 퀴즈를 만들어 시작합니다. 또 포인트를 얻어야 하는 이유가 명확하면 명확할수록 더 잘 되는 것 같습니다.”
원셀프월드의 장기 로드맵은 스테이블코인과 연결된다. 조 대표는 스테이블코인을 단순한 결제 수단으로 보지 않는다. 결제 자체는 시간이 지나면 인프라에 가까워지고, 차별화는 결제 이후 지갑에 쌓이는 데이터에서 발생한다는 관점이다. 원셀프월드는 스테이블코인 생태계를 결제 레이어, 지갑 레이어, 온체인 데이터 레이어로 나누고, 결제는 시작점이며 진짜 기회는 지갑 기반 데이터 생태계라고 보고 있다.
“결제라는 게 트리거가 돼서 사람들이 지갑을 갖는 세상이 되면, 그 지갑으로 다른 생태계가 열릴 것입니다. 저는 그 생태계 가치의 중요한 부분이 사용자가 데이터를 가지고 있음으로써 발생한다고 봅니다. 예를 들어 마이비 지갑으로 온라인 몰에서 결제하면, 내가 얼마를 썼다는 기록을 내 블록체인에 남길 수 있습니다. 이후 다른 브랜드몰에 가서 내가 동의해 그 기록을 열어주면, 해당 브랜드몰은 이 사용자가 괜찮은 고객인지 더 잘 알 수 있습니다. 브랜드는 좋은 고객을 알아보는 CRM을 할 수 있고, 사용자는 자기 정보를 열어주고 할인이나 혜택을 더 받을 수 있는 구조입니다.”
이러한 조 대표의 설명은 광고 업계가 추구하는 ‘초개인화 경험’과도 맞닿는다. 원셀프월드가 말하는 KYW(Know Your Wallet)는 이 지점에서 나온다. KYC(Know Your Customer)가 규제·금융 안정성을 위해 개인의 실명과 신원을 확인하는 방식이라면, KYW는 지갑의 행동과 속성을 바탕으로 혜택, 개인화, 광고, CRM에 활용하는 접근이다. W3ID가 KYW와 연결될 때 핵심은 ‘누구인지’가 아니라 ‘어떤 지갑인지’가 된다.
흥미로운 점은 결제 사업자와의 관계도 경쟁보다 협력에 가깝게 설정했다는 사실이다. 스테이블코인 결제가 대중화되더라도 사용자가 단순히 카드나 간편결제 대신 스테이블코인을 써야 할 이유가 약하다면 확산은 제한될 수 있다. 조 대표는 이때 사용자 소유의 온체인 데이터가 결제 사업자에게도 새로운 가치를 제공할 수 있다고 본다. 카카오페이, 네이버페이 같은 기존 접점이 지갑 인터페이스를 확보하고, 원셀프월드는 그 위에 자사의 데이터를 연동하는 식이다.
스테이블코인이 결제 인프라를 바꾸는 순간, 더 중요한 경쟁은 누가 지갑 접점을 확보하고, 누가 사용자의 동의 기반 데이터를 더 신뢰성 있게 연결하느냐로 옮겨갈 수 있다. 그때 원셀프월드는 슈퍼앱으로서 마이비의 진화를 계획하고 있다. 인터뷰 말미, 조 대표는 재차 “대중적이고 쉬운 웹3 서비스를 만드는 회사가 될 것”이라는 자신감을 드러냈다.
“스테이블코인 결제가 가능해졌을 때 카드나 페이 서비스와 비교하면, 사용자 입장에서는 그냥 수수료가 조금 낮다는 것만으로 저희 지갑을 쓸 이유가 없습니다. 사용자가 써야 할 이유를 만들어줘야죠. 저희가 보는 확률 높은 대안은 사용자 소유의 온체인 데이터입니다. 결제 사업자나 페이 사업자가 나중에 지갑 접점을 갖고 있다면, 거기에 저희 데이터를 연동하는 방식으로 협력할 수 있습니다. 지갑은 본질적으로 인터페이스이고, 지갑 계정은 블록체인 네트워크에 존재하는 무형의 기록입니다. 저희의 핵심은 결제 자체가 아니라, 결제가 오고 갈 때 데이터를 잘 활용해 별도의 부가가치를 만드는 일입니다.”
