협상 - 테크42

협상

[협상] 이긴 것 같은데 찜찜한 승자의 저주, 이유는?

리플루언서

IGM세계경영연구원

2025.11.03

승자의 저주란? 경매에서 낙찰자가 지불한 금액이 구입한 상품의 가치보다 훨씬 높아서 승자가 오히려 손해를 보는 것을말합니다. 구매자 스스로 정보가 부족해...

[협상] 협상을 잘 하고 싶다면, OO을 많이 하라

리플루언서

IGM세계경영연구원

2024.01.17

여러분의 협상 상대도 틀린 이야기로 자기 주장만 하고 있나요? 그렇다면 상대방에게 적극적으로 질문을 해보세요. 질문을 던지는 것만으로도, 상대방은 자신의 주장이 잘못됐다는 것을 깨달을 수 있고요.

[협상] 나를 열불나게 하는 상대에게 화 내? 말아?

리플루언서

IGM세계경영연구원

2024.01.09

맛나버거 윤사장이 화를 낸 이유 패스트푸드 전문점 맛나버거는 프로모션의 일환으로 야구팀 A구단과 광고제휴를 맺었습니다. 포스트시즌이 진행되는 한 달 동안 ‘A구단은...

[협상] BATNA 모른다면, 협상하지 말 것

리플루언서

IGM세계경영연구원

2024.01.04

BATNA는 Best Alternative To Negotiated Agreement의 약자로 '협상이 결렬되었을 때 선택할 수 있는 최상의 대안'을 의미합니다. BATNA가 없다면 협상을 강하게 진행하는 것은 위험하죠.