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IGM세계경영연구원
insightlab@igm.or.kr
CEO,임원 등 리더와 기업의 성공을 돕는 국내 최고의 프리미엄 교육기관
B2B 세일즈를 성공으로 이끌어 줄 '내 편'을 찾아라
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.05.30
최종적으로 구매 결정을 내리는 사람을 만나기까지 거쳐야 할 산이 참 많은데요. 세계적인 세일즈 컨설팅사 허스웨이트(Huthwaite)의 닐 라컴(Neil Rackham)은 세일즈맨이 만나게 되는 그룹을 크게 3가지로 꼽습니다. 바로 수용그룹, 불만그룹, 권한그룹인데요.
‘정말 잘 샀다!’ 느끼게 만드는 세일즈 클로징!
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.05.29
사지 말아야 할 이유는 눈 앞에서 쫙쫙 지워주고, 사야 할 이유는 강조하면서, 고객들의 불안감을 줄여주는 것이죠. 실제로 교육 컨설팅 업체인 어치브 글로벌(Achieve Global)의 조사에 따르면, 클로징에서 고객에게 상품의 특징과 이점을 다시 한번 정리해줄 때, 세일즈의 성공 확률이 훨씬 더 높아진다고 합니다.
인사가 만사! 채용에서 '원석' 발견하는 방법
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.05.24
지금 인재를 구하고 있다면, 마치 ‘평생 함께 할 파트너’를 찾는 것처럼 신중하게 결정해야 뒤탈이 적다는 것, 꼭 기억하시기 바랍니다.
열심히 했는데 구성원들이 따르지 않는다면 이것 체크하라
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.05.22
막중한 책임감을 가지고 성과창출을 위해 동분서주하는 리더. 그런데, 이렇게 열심히 일해도 구성원들의 눈에는 책임감이 부족해 보이는 리더가 있는데요. 도대체 왜 이런...
바삭소리 없이 맛있다? 과자회사가 AI 앱 출시한 이유
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.05.08
스낵 회사에서 전혀 바삭바삭하지도 않고, 심지어 먹을 수도 없는 제품이 나왔다면 믿어지시나요? 글로벌 식품 기업 ‘프리토레이’는 바삭함을 완벽하게 제거한 제품, ‘도리토스 사일런트’를...
바쁘다 바빠 현대사회! 끝내지 못한 일때문에 괴롭다면?
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.04.30
끝내지 못한 일이 이들을 심리적으로 긴장하게 하고, 그 일에 미련을 갖게 해 더 오래 기억한 건데요. 이걸 자이가르닉 효과라고 합니다.
형편없는 글 솜씨 때문에 직장생활이 힘겹다면?
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.04.25
비즈니스 글쓰기는 다릅니다. 기본적인 3가지 원칙을 지켜 반복 훈련하면 글 솜씨를 훨씬 발전시킬 수 있는데요. 그럼 상사 속 터지게 만드는 대표적인 비즈니스 글 3가지 유형을 살펴보고, 이런 글을 쓰지 않기 위해 명심해야 할 세 가지 원칙을 확인해볼까요?
잡스가 늘 직원들을 닦달한 말? “일 좀 벌이지 마!”
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.04.22
그런데 다들 ‘해야 할 일’에 집착할 때, 오히려 ‘하지 않아도 될 일’을 쳐내는데 집중한 사람이 있습니다. 바로 스티브 잡스인데요. 그는 늘 구성원들에게 "일 좀 벌이지 마!"라고 소리쳤다는데요. 대체 왜 그랬을까요?
20대에 구글에 회사를 판 천재 루이스 폰 안의 비결
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.04.17
로그인할 때, 찌그러진 글자를 제대로 입력 하라거나 “자동차가 있는 이미지를 모두 고르세요” 같은 요구를 받으신 적 있으시죠? 또는 아래 그림처럼 “나는 로봇이 아닙니다”에 체크한 적 한번쯤은 있으실 텐데요.
CIA보다 입사가 힘들다는 칙필레에 인재가 모이는 이유
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.04.11
매장의 점장, 즉 운영자들에게 철저하게 주인의식을 갖게 만든다는 겁니다. 더 나은 직장 없나 모두가 호시탐탐 노리는 요즘 같은 시대에, 이게 말이나 되냐고요? 칙필레는 점장들이 아예 다른 데로 눈을 못 돌리게 하는 획기적인 조건을 내밀기 때문이죠.
색다른 시각이 필요하다? 인사이트 프로바이더를 활용하라
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.04.09
실제 CT나 MRI 촬영이 어떻게 이루어지는지를 인형으로 대신 보여줘서 아이들이 겁을 덜 먹게 하는 거죠. 그리고 촬영실 천장 벽에 TV를 걸어 애니메이션 영상이 나오게 했습니다.
“이걸요? 제가요? 왜요?” 묻는 MZ와 소통하는 방법
리플루언서
IGM세계경영연구원
2024.04.02
“요즘 직원들은 업무 지시에 바로 “네” 하는 법이 없습니다. 당돌하게 이걸 왜 본인이 해야 하는지 묻질 않나,일 처리 방법도 하나부터 열까지...
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리플루언서
함께 잘해보자는데 썩소 날리는 직원들, 뭐가 문제일까
IGM세계경영연구원
오픈AI 스트로베리 프로젝트
신동형
구글 John Muller의 웹사이트 head 설정 조언
거북이미디어연구소
알고리즘이란 무엇인가
pen잡은루이스
면담할 때 묵묵부답/변명하는 구성원, 뭐가 문제인걸까?
IGM세계경영연구원
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"삼성전자 HBM3, 엔비디아 중국용 GPU에 첫 채택... HBM3E는 아직 테스트 중"
According to
Yahoo Finance
2024.07.24
Samsung Electronics' fourth-generation high bandwidth memory (HBM3) chips have been approved for use in Nvidia processors for the first time.
메타, 라마 3.1 출시... "데이터, 역사상 최대"
According to
AI BUSINESS
2024.07.24
Meta has released Llama 3.1 405B, the largest open-source AI model in history with 405 billion parameters. Since launching the Llama 3 model line in April this year, Meta has been working on a larger version with 400 billion parameters.
구글, 2분기 수익 및 이익 예상치 초과
According to
Reuters
2024.07.24
Google's parent company, Alphabet, reported second-quarter revenue and profits that exceeded expectations thanks to increased digital advertising sales and strong demand for cloud computing services.
테슬라 수익 절반으로 줄어… 가격 인하가 원인
According to
the Guardian
2024.07.24
Tesla's profits fell by almost half due to price cuts. CEO Elon Musk said, "The cause is the 'aftereffects' of large-scale price cuts by competitors," and argued, "The decline in profitability is short-term."
크라우드스트라이크 장애 여파로 델타 항공, 1,000편 이상 추가 취소
According to
Engadget
2024.07.23
CrowdStrike's software failure caused Delta Air Lines to cancel an additional 1,250 flights. This brought the total number of canceled flights to 5,000, in addition to the 3,500 already canceled, and 1,700 flights were delayed.
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